Vendere casa non è semplice, specie se non è in ottime condizioni. Dunque vale la pena chiedersi: quali lavori massimizzano il valore della casa e le probabilità di vendita? Ecco la risposta dei migliori agenti immobiliari del mondo… Quelli americani.
Vendere casa: c’è da lavorare
In un mercato sempre competitivo, in cui i proprietari di immobili vecchi si scontrano non solo con i “pari grado” ma anche con le nuove costruzioni, un po’ di maquillage è sempre consigliato. Ancora più consigliato, accompagnare il maquillage con ristrutturazioni vere e proprie.
In questo modo, il valore della casa aumenta, come anche le probabilità di trovare un buon compratore. Tuttavia, non è sempre facile trovare l’equilibrio tra ciò di cui l’immobile necessita e ciò che realmente interessa al compratore. Soprattutto, vi è il rischio di spendere cifre superiori al surplus generato dai lavori medesimi.
Chiedere l’opinione di un’impresa edile è sempre indicato in questi casi, ma è ancora più indicato farsi guidare dai migliori, da chi ha esperienza sul campo non solo in fatto di lavori ma anche e soprattutto in fatto di vendite.
Per esempio, dagli agenti immobiliari. Ma non da degli agenti qualsiasi, bensì dai migliori. Ovvero quelli americani. Ebbene, c’è uno studio che ha raccolto le loro opinioni: il Remodeling Impact Report della National Association of Realtors. Ecco cosa dice.
I lavori da fare se vuoi vendere casa: cosa dice lo studio
Secondo i dati emersi dal report della National Association of Realtors, gli interventi più raccomandati dagli agenti immobiliari statunitensi prima di immettere una proprietà sul mercato si concentrano in due categorie: estetica immediata e risoluzione di criticità strutturali evidenti.
Al primo posto assoluto, consigliato dalla metà esatta degli agenti interrogati, spicca la tinteggiatura completa degli interni dell’intera abitazione.
Si tratta di un’operazione essenziale che restituisce istantaneamente all’immobile un senso di pulizia, freschezza e manutenzione recente.
Qualora il budget a disposizione fosse più limitato, un consistente 41% dei professionisti del settore suggerisce di ripiegare sulla tinteggiatura di almeno una stanza chiave, privilegiando le aree più vissute come il soggiorno o la camera da letto principale.
Oltre al rinnovamento delle pareti, l’attenzione degli agenti si sposta sulle componenti esterne e strutturali che potrebbero disincentivare i futuri acquirenti.
Il 37% degli intervistati ritiene infatti fondamentale la sostituzione o l’ispezione approfondita della copertura del tetto, un intervento necessario per evitare che le trattative si blocchino sul nascere a causa del timore di future infiltrazioni.
Scorrendo la classifica delle raccomandazioni, il 30% degli esperti consiglia un aggiornamento leggero della cucina, che prevede interventi puramente cosmetici come la sostituzione dei piani di lavoro, il cambio delle maniglie o la riverniciatura delle ante, evitando accuratamente di stravolgere la disposizione degli impianti idraulici.
Infine, circa un quarto degli agenti (il 24%) indica il rinnovamento estetico del bagno come una mossa statisticamente solida per attirare e rassicurare i potenziali compratori durante le visite.
Vuoi vendere casa? Le mosse giuste
Ovviamente, chi vuole vendere casa deve fare delle scelte. Potrebbe realizzare tutti i lavori suggeriti nello studio, ma rischierebbe di spendere troppo. Il consiglio, quindi, è di trovare la quadra, di ricercare un punto di equilibrio sulla base delle proprie possibilità e delle condizioni dell’abitazione.
Si tratta, in estrema sintesi, di individuare i lavori di cui la casa ha maggior bisogno tra quelli suggeriti dagli agenti immobiliari. In questo modo si interviene dove serve e allo stesso tempo si massimizzano le prospettive di vendita, tanto sul fronte dei prezzi quanto sul fronte della “velocità” (ovvero del tempo necessario a trovare un buon compratore).
